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门店促销活动拍脑袋不是好的解决方法

发布时间:2020-04-21 18:01:42 阅读: 来源:落地灯厂家

服装店,特别是童装店想要做好促销,往往不能通过“拍脑袋”的方法来进行,这样容易导致在促销活动中出现纰漏。做好的促销方案就是需要提早策划,吧活动中需要涉及到的方方面面都考虑进去,这样才能保证促销活动做的万无一失。

促销需要有基本的核心来指引

跟无数店铺老板们探讨过门店促销如何操作的事宜,也通过市场调研了解了很多行业门店的促销活动,我发现了门店在策划促销活动时,往往进入了一个误区,组织促销活动由拍脑袋决定,很多的促销活动,往往只限于临时的拉动销售额,完全没有一个基本的核心来指引,很多店铺(包括企业)的企划部门,在策划促销活动时,只是单纯的为了促销而促销,或者看到哪个产品销量下降了就赶紧组织特价销售,完全不去想如何平衡整个产品线的销售。

分清促销的目的

店铺在组织促销活动时,一定要分清促销的目的,不要单纯为了促销而促销,如果活动是为了清理库存,那库存品的促销一定要间接带动店内高毛利产品的销售,如果是做特价销售拉动人气,千万记住,不要轻易触动高毛利产品的价格带,所有的一切促销活动要基于带动高毛利产品的销售为目的。

加大对数据库的分析

要加大对数据库的分析,通过科学的分析销售数据,来理顺销售状况,分析出应该组织何种形式的促销活动,是加快货品周转还是提升坪效率?促销看似简单,其实是基于科学严谨的数据分析之上的,所以,合理利用销售数据,可以避免因为拍脑袋决定的促销活动叫好不叫座。

循序提升顾客成交单价额度

循序提升顾客成交单价额度在店内开展消费满50元参加促销活动,这样使客单价能快速得到提升,并且能突破顾客原有的思维模式,比如,当我们每次在一家超市消费总是在10元左右时,那在我们的心智模式中就会自然产生一种顺向惯性思维,导致我们在这家超市的消费额会时终徘徊在10元左右,但如果有机会让我们打破了10的价位,而升到了50元,那么我们以后在这家超市购物消费50元,就会是我们的一个心理价位。不要小看这种促销方式,可以在无形中提升顾客的客单价,循序渐进,根据不同的店铺经营范围,就可以明确如何进行简单而有效的促销了。

促销使我们提升服装店销售额的一个很不错的方发。但是商家要注意的是要懂得如何把促销活动做得尽善尽美,而不是“拍脑袋”,想到哪里做到哪里。

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