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【消息】名家思略故事营销让品牌更美丽

发布时间:2020-12-25 19:28:47 阅读: 来源:落地灯厂家

李光斗:中央电视台品牌顾问 著名品牌战略专家品牌竞争力学派创始人 华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人

品牌因故事而生动。为品牌探询历史渊源的故事,是为了让品牌更具有魅力,品牌魅力越大,传播力就越强,企业的利润就越高。

美丽而动听的故事传说,总是给一些历史名胜蒙上神秘的色彩,有“好事者”会千方百计找机会去探个究竟。之所以为“名”是因为它有故事;之所以为“胜”是因为它有色彩。这好比产品,如果它没有内涵、没有故事就谈不上品牌,无法吸引人们的眼球,至于想卖高价就更是奢望了。

意大利名鞋“法雷诺”进入中国市场以后,备受社会名流以及影视明星等高层人群的青睐。人们之所以对“法雷诺”有好感,并不全是因为它做工考究、款式时尚,还因为一个娓娓动听的故事:公元11世纪,古罗马皇帝和英法两国国王率领大军前往耶路撒冷出征,行至阿尔卑斯山的时候,天降大雪,寒冷难耐,士兵们冻的腿脚麻木难以前进,此时,一个名字叫法雷诺的士兵想出办法,让所有人把随身的皮革缠裹在脚上,最后终于取得了战斗的胜利。

这个故事一直流传到十四、十五世纪,此时,有一家意大利皮鞋制造商为了纪念这个想出好主意的士兵,将自己生产的最高档的皮鞋命名为“法雷诺”,就这样,这个故事随着法雷诺皮鞋而走遍世界各地,同时也给制造商带来了高额的利润。

中国的茅台酒也有很多故事,如在巴拿马万国博览会上因打碎酒瓶而使得酒香四溢,一举夺走巴拿马万国博览会金奖,同时也赢得了大量的定单。还有周恩来总理用茅台酒招待尼克松等国家元首的故事都享誉世界,为茅台酒“国酒”品牌的地位起到了极大的推动作用。

说到这里,不妨给大家出个题目,如果给你一个杯子,成本是一元,如何使你的杯子充满神奇色彩而卖出高价格?也许有人拿着杯子当街叫卖,过往的行人最多也就给你两元;如果这个杯子是时下最流行的款式,也许你可以卖到三、四元;如果这个杯子是一个有名的品牌,你可以卖到七、八元;假设你给杯子再加上一个高级而豪华的包装,卖到十几、二十元都很正常;再假设这个杯子是尼克松访华用过的,它与这个特定的历史故事联系在一起,你再拿出去卖,或许就有人给你上千元的价格。

人们的心理总是充满好奇感的,如果想让品牌更具有价值,那就给自己的品牌添加一些“故事佐料”,让品牌活起来,消费者会因为生动的故事而记住你的品牌。

品牌因故事而生动。为品牌探询历史渊源的故事,是为了让品牌更具有魅力,品牌魅力越大,传播力就越强,企业的利润就越高。

当然,品牌故事并不是凭空杜撰出来的,法雷诺和茅台的故事都产生于当时特定的历史环境下。而对于现在的一些中小企业而言,如何将品牌融入故事,这就需要好的策划和创意来为品牌赋予更多的精神内涵。

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